Краткое Объяснение Востребованности Микро-Масштабного Опытно-Пилотного Оборудования
Вкус и качество напитков – это не просто характеристика продукта, а очень важный фактор для любого предприятия. Именно ВКУС обеспечивает эффективное достижение его планов за счет эффективного использования оборудования, персонала и сырьевой базы, и способности быстро реагировать на изменения рынка. Сосредоточенность на превосходном ВКУСЕ является движущей силой успеха.
Успех продаж определяется взаимоподдержкой ВКУСА и маркетинга. Превосходный ВКУС минимизирует маркетинговые усилия, а РАЗНООБРАЗИЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ВКУСОВ расширяет рыночный потенциал.
Ключевым фактором инноваций и конкурентоспособности является непрерывный поиск и систематизация новых вкусовых решений, создавая обширную внутреннюю каталог или библиотеку. Можно назвать этот процесс так же „вкусовой разведкой“, где R&D (исследовательская лаборатория предприятия) непрерывно мониторит новые вкусы. Например, производители вкусовых добавок могут предлагать уже готовые решения как базис для новых вкусов:
Ключевым фактором инноваций и конкурентоспособности является непрерывный поиск и систематизация новых вкусовых решений, создавая обширную внутреннюю каталог или библиотеку. Можно назвать этот процесс так же „вкусовой разведкой“, где R&D (исследовательская лаборатория предприятия) непрерывно мониторит новые вкусы. Например, производители вкусовых добавок могут предлагать уже готовые решения как базис для новых вкусов:
Список сайтов производителей вкусовых ингредиентов как пример:
https://www.doehler.com/en/applications-solutions.html
https://www.givaudan.com/taste-wellbeing/feel-good/taste-collections
https://www.symrise.com/taste-nutrition-health/
https://www.akras.at/en/products/beverages/
https://topflavors.ru/aroma/
https://ssnab.ru/product/napitki/
https://www.carmiflavors.com/tr/urunler/aromalar/icecek/
https://www.nofla.com.tr/gida-hammaddeleri/aromalar/
Выбранный вкус далее передается на разработку и тестирование лаборанту R&D (не путать с технологом серийных производственных процессов), который тестирует новый вкус по всем ключевым органолептическим и технологическим параметрам. Эффективное взаимодействие отдела R&D с поставщиками вкусовых ингредиентов и оптимизация рецептур с использованием качественных вспомогательных компонентов обеспечивает создание привлекательного и конкурентоспособного продукта.
Далее, совместной работой отдела R&D предприятия и технолога серийных производственных процессов добиваются надежных параметров технологического процесса, обеспечивающие качество, безопасность продукта.
Ключевым в этой работе является возможность R&D отдела проводить свои тесты и тестовый розлив в микро-масштабах, чтобы не вызывать непозволительно большие расходы, и не отвлекая серийную производственную линию на эксперименты, при этом сохраняя возможность переноса параметров процесса на серийную линию розлива.
Далее, совместной работой отдела R&D предприятия и технолога серийных производственных процессов добиваются надежных параметров технологического процесса, обеспечивающие качество, безопасность продукта.
Ключевым в этой работе является возможность R&D отдела проводить свои тесты и тестовый розлив в микро-масштабах, чтобы не вызывать непозволительно большие расходы, и не отвлекая серийную производственную линию на эксперименты, при этом сохраняя возможность переноса параметров процесса на серийную линию розлива.
Опытная установка для разработки напитков со встроенними функциями охлаждения, карбонизации, наполнения и укупорки
Переносимость параметров, достигнутых при микро-производстве позволяет избегать опять же больших расходов на ингредиенты и на отвлечение линии розлива серийного производства и их операторов при начальном серийном производстве.
Эти Предприятия должны иметь возможность проводить многочисленный эксперименты, тестирования, не тратя при этом больших вложений на эти процессы. Существуют специализированные опытные установки, которые позволяют довести вкус, качество до ума, работаю с микро-объемами 5-20 литров.
2.4 Дегустационный микро-розлив в тару
Эта стадия – когда разработка вкуса достигла финальной стадии, и надо разлить в микро-объеме (20-100 бутылок, доведенных до коммерческого вида) и распределить по точкам продаж или дегустации для получения отзывов.
2.5. Разработка коммерческо-производственной программы внедрения нового вкуса на рынок на серийной промышленной основе.
В этом этапе разрабатывается планирование ресурсов, коммерческой программы и ожидаемых поступлений, соответственно, программируется производственно-коммерческая деятельность предприятия. Закупаются сырье, ингредиенты, необходимое оборудование, корректируются кадровые потребности, программируется производственный график ит.д.
2.6. Промышленный ввод нового вкуса в производство и поступление в продажу.
В этом этапе реализуются меры, разработанные в пп 5.
2.7. Мониторинг целевых показателей, анализ и заключения.
В этом этапе все целевые показатели, заложенные в пп 5 находятся под постоянным мониторингом, корректируются маркетинговые, логистические подходы и собираются отзывы о новом вкусе. На основе отзывов аналитики предприятия корректируют органолептические свойства продукта, тару. При безусильном достижении целевых показателей предприятие приходит к заключению, что вкус понравился потребителю, и можно разрабатывать программы по анализу емкости рынка и методик по увеличению доли на рынке. При недостижении показателей рынка аналитики предприятия анализируют причины, корректируют. При абсолютной невозможности достижения целевых параметров предприятие принимает решение о сворачиваний вкуса с производства.
3. Краткий итог:
3.1. Привычка предприятия постоянно и непрерывно искать новые вкусы и создать большую библиотеку вкусов
3.2. Опытные работы в микро объемах для получения лучшей из лучших параметров вкуса, запаха, ингредиентов, технологии
3.3. Микро-производство и опытное предложения на рынок для сбора отзывов
3.4. Внесение коррекций
3.5. Промышленное производство и серийные продажи
Чрезвычайно важными пунктами являются пп 3.2. и 3.3. для доведения базового вкуса в коммерческий вид, и который зависит только от частоты опытных разработок, который порой достигает 20-30 опытных производств.
Компания Shanghai EasiReal Technologies Co., Ltd – поставляет оборудование, применяемый в пп 3.2. и 3.3.
Сравнение расходов на разработку нового вкуса
между обычном подходом и опытным оборудованием
*********************************************************************************************************************************************************************************
Пример из практики, иллюстрирующий важность микро-масштабности.
Пример 1. Освобождение от зависимости поставщика ключевого вкусового ингредиента
Предприятие „Gold drinks“ выпускает серию напитков со вкусами колы, апельсина, лимона, персика, абрикоса, грушы и энергетический напиток. Вкусовые ингредиенты поставляет компания „Natural Flavours“. Однажды между производителем и поставщиком случилось разногласие, вследствие чего поставщик сначала отказался от дальнейшей поставки ингредиентов производителю. „Gold drinks“ не могла отказаться от ингредиентов „Natural Flavour“, так как ингредиентами от других поставщиков очень сложно поймать тот вкус, который получался на ингредиентах от „Natural Flavour“. Поэтому „Gold drinks“ начала уговаривать „Natural Flavour“ и после долгих усилий наконец уговорил продолжить поставки, но уже в более утяжеленных условиях. Однажды учредитель „Gold drinks“ посетил выставку производителей оборудования и столкнулся с оборудованием, которое позволяло приготавливать напитки в объемах от 5 до 20 литров. „Gold drinks“ увидев это сразу понял, что это оборудование может спасти от зависимости ингредиентов „Natural Flavours“, так как он может теперь попросить образцы ингредиентов других поставщиков на рынке и проводить сколько угодно экспериментов, и получить именно тот вкус, который получался на ингредиентах „Natural Flavours“. И все это практически без расходов! „Gold drinks“ заказал оборудование, подготовил технолога на тестирование ингредиентов альтернативных поставщиков и таким образом приобрел гибкость по отношению к поставщикам ключевых ингредиентов. Теперь у „Gold drinks“ всегда на каждый ингредиент есть несколько альтернативных поставщиков.
*********************************************************************************************************************************************************************************
******************************************************************************************************************
Пример из практики, иллюстрирующий важность микро-масштабности.
Пример 1. Освобождение от зависимости поставщика ключевого вкусового ингредиента
Предприятие „Gold drinks“ выпускает серию напитков со вкусами колы, апельсина, лимона, персика, абрикоса, грушы и энергетический напиток. Вкусовые ингредиенты поставляет компания „Natural Flavours“. Однажды между производителем и поставщиком случилось разногласие, вследствие чего поставщик сначала отказался от дальнейшей поставки ингредиентов производителю. „Gold drinks“ не могла отказаться от ингредиентов „Natural Flavour“, так как ингредиентами от других поставщиков очень сложно поймать тот вкус, который получался на ингредиентах от „Natural Flavour“. Поэтому „Gold drinks“ начала уговаривать „Natural Flavour“ и после долгих усилий наконец уговорил продолжить поставки, но уже в более утяжеленных условиях. Однажды учредитель „Gold drinks“ посетил выставку производителей оборудования и столкнулся с оборудованием, которое позволяло приготавливать напитки в объемах от 5 до 20 литров. „Gold drinks“ увидев это сразу понял, что это оборудование может спасти от зависимости ингредиентов „Natural Flavours“, так как он может теперь попросить образцы ингредиентов других поставщиков на рынке и проводить сколько угодно экспериментов, и получить именно тот вкус, который получался на ингредиентах „Natural Flavours“. И все это практически без расходов! „Gold drinks“ заказал оборудование, подготовил технолога на тестирование ингредиентов альтернативных поставщиков и таким образом приобрел гибкость по отношению к поставщикам ключевых ингредиентов. Теперь у „Gold drinks“ всегда на каждый ингредиент есть несколько альтернативных поставщиков.
******************************************************************************************************************
*********************************************************************************************************************************************************************************
Пример из практики, иллюстрирующий важность микро-масштабности.
Пример 2.
Производитель напитков „Gold drinks“ столкнулся на рынке сильным маркетинговым прессингом по напитку со вкусом колы. Приходилось продавать с очень низкой маржой, стараясь оставатсья конкурентным, не растерять клиентов. Как решения для смягчения ситуации, решили видоизменить напиток со вкусовым колы, чтобы уклониться от лобового маркетинга. Во вкус решили добавить вкусы кофе, вкус лимона, вкус ванили. В течение 2 недель технолог по разработке напитков разработал 3 базовых напитка со вкусом колы с 5 разными оттенками. Разлили микро-тираж, отправили в точки продаж на дегустацию и собрали отзывы. Технолог откорректировал в соответствии с отзывами и разлили микро-тираж на тестовые продажи в лояльные точки продаж. Результатом остались все довольны и вскоре „Gold drinks“ наладила серийное производство новых оттенков напитка со вкусом колы и лобовые прессинги конкурентов ослабли.
*********************************************************************************************************************************************************************************
*****************************************************************************************************************
Пример из практики, иллюстрирующий важность микро-масштабности.
Пример 2.
Производитель напитков „Gold drinks“ столкнулся на рынке сильным маркетинговым прессингом по напитку со вкусом колы. Приходилось продавать с очень низкой маржой, стараясь оставатсья конкурентным, не растерять клиентов. Как решения для смягчения ситуации, решили видоизменить напиток со вкусовым колы, чтобы уклониться от лобового маркетинга. Во вкус решили добавить вкусы кофе, вкус лимона, вкус ванили. В течение 2 недель технолог по разработке напитков разработал 3 базовых напитка со вкусом колы с 5 разными оттенками. Разлили микро-тираж, отправили в точки продаж на дегустацию и собрали отзывы. Технолог откорректировал в соответствии с отзывами и разлили микро-тираж на тестовые продажи в лояльные точки продаж. Результатом остались все довольны и вскоре „Gold drinks“ наладила серийное производство новых оттенков напитка со вкусом колы и лобовые прессинги конкурентов ослабли.
*****************************************************************************************************************
Иллюстрация отображения удовольствия от напитка с превосходным вкусом
Иллюстрация, как превосходный вкус и эффективный маркетинг приводят к успеху
Иллюстрация для примера поиска новых вкусов по сайтам поставщиков вкусовых ингредиентов
Пример базовой рецептуры для напитка со вкусом коктейля „Мохито“
Иллюстрация процесса приготовления образца 1-го вида напитка на установке CCFC-20.
Пилотный объем: 20 л. Продолжительность: 30 минут
Иллюстрация процесса приготовления на установке CCFC-20 образцов нескольких разных напитков одновременно. Пилотный объем: 20 л. Продолжительность: 30 минут
Иллюстрация процесса приготовления на установке CCFC-20 нескольких оттенков рецептур одного вида напитка. Пилотный объем: 20 л. Продолжительность: 30 минут
Иллюстрация процесса приготовления на установке CCFC-20 нескольких оттенков рецептур одного вида напитка. Пилотный объем: 20 л. Продолжительность: 30 минут